今天给大家带来的案例是：广东有一家艺术培训机构，老板利用人性来招生，仅仅用了一周的时间，收款56万。
【1】案例背景
这家培训机构的陈老板，刚刚大学毕业没几年，说起她的创业故事由来已久。
陈老板从小就喜欢画画，高中的时候读了艺体班，高考也顺利考入了广州大学的美术学院。她大学期间积极参加各项比赛，还担任了班里和社团的干部，得到了老师和同学的信任，同时自己的领导组织能力也得到不少锻炼。
在大三学校的课比较少了之后，陈老板就去外面机构兼职当少儿美术老师，在这个过程中她发现自己很喜欢跟小朋友相处，能够将自己的十几年的绘画本领教给小朋友，当小朋友对他投来佩服的眼光，让她感到很有成就感。
从那时陈老板就萌生了当少儿美术老师的想法，跟孩子们待在一起的的开心时光是她前进的动力，她在大四通过了教师资格证的考试，算是领取到了一张当老师的准入证。毕业那年，她跟同学们一样加入了考研考编大潮，都纷纷败下阵来。如今考研考编就是一个僧多粥少的局面，竞争是一年难过一年。
在经历过一次又一次失败的打击后，陈老板的父母不忍心看到女儿再这样耗下去了，准备让她回家继承家产。陈老板是有志气的人，不会放弃当初的想法。既然上不了岸，那去培训学校也是可以当老师的。
后面陈老板在一家全国大型连锁艺术培训中心上了几年班过后，深知这个行业大有可为，在筹集到了一笔创业资金后，自己开起了一家艺术培训机构，培训的科目涉及书法、绘画、舞蹈、声乐。
在开业初期培训机构搞了一场声势浩大的活动，7天吸引到店家长680名，最终转化246名家长报名，收款56万。陈老板在如今白热化的少儿培训市场是如何做到一个星期赚别人一年的钱的呢？下面我们就来一起具体看一看。
【2】方案介绍
陈老板请来了自己的大学同学和自己以前的学生，在人流量密集的广场举办了一场形式多样的演出。包括了现场书法、现场画画、街舞表演、民族舞表演、架子鼓表演、童声合唱等节目。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
这场演出是不收门票的，想要参加只需要加好友入群就可以了，而且还能现场抽取大奖。这个活动在开始前一周，陈老板已经通过各种社交平台进行预热了，再加上周末广场上本来就有很多家长带着小孩出来玩，一下就吸引了将近七八百人来观看。
【3】盈利分析
陈老板做的这个活动演出是为了引流，重头戏是抽奖。
王老板设置的奖项有一等奖，京东价值3980元的扫地机器人一台；二等奖，价值2280元的精品课程10节；三等奖是价值1080元的名师指导发掘孩子兴趣天赋的课程3节；四等奖是价值298元九阳豆浆机一台；五等奖是儿童玩具套装一件，所有奖项保证百分百中奖。
因为奖品实在是丰厚，很多家长都留下等着抽奖。一周收款56万的秘诀也藏在奖品发送的套路之中。
首先现场中奖的人为了方便后期记录，在沟通下缴纳300元的押金。抽到一等奖，四等奖，五等奖的人，奖品需要统一发放，到店面领取并现场退还300元现金。退还的过程中告知他可以参加价值1280元课程3节视听机会，价值980元课程1节视听机会。一般家长都不会拒绝。
抽到二等奖，现场不退还300元，在和家长的沟通下，将300元转化成为保证金，为了避免浪费课程资源，约束每个孩子都到场听课，缺少一节扣除50元，若都到场则全部退还。抽到三等奖，现场退还100元，剩下200元同上一步操作。
这个套路简单来讲就是通过抽奖的方式来推销课程，把原本需要交费的课程换种形式打了个折作为福利赠送给家长，而缴纳的300元押金，可以作为课程费用的的抵扣，这种方式极易被家长接受，在气氛的烘托下极易成功。
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。